Account Manager (m/w/d) - Open Source | Remote-First

<p><strong>👋 Wer wir sind</strong></p>
<p><strong>Wir sind die Adfinis GmbH –</strong> Teil der internationalen Adfinis-Gruppe mit Wurzeln in der Schweiz und Teams in Deutschland, Australien, den Niederlanden und Ägypten.<br>Was uns verbindet: Die Leidenschaft für Open Source, moderne IT-Infrastrukturen und eine starke Community.</p>
<p>Bei uns geht’s nicht um leere Versprechen oder Verkaufsdruck, sondern um <strong>nachhaltige Beratung, technische Substanz und partnerschaftliche Kundenbeziehungen.</strong> Wir arbeiten Remote-First, bleiben dabei aber eng vernetzt – mit regelmäßigem Austausch und <strong>echter Teamkultur.</strong></p>
<h2 id="aufgaben">Aufgaben</h2>
<p><strong>🚀 Deine Rolle bei uns</strong></p>
<ul>
<li>Du betreust deine Kunden vom ersten Kontakt bis zur Vertragsverlängerung – <strong>persönlich, verbindlich, lösungsorientiert</strong></li>
<li>Du berätst zu <strong>Open-Source-Subscriptions</strong>, Supportverträgen und ergänzenden Services (z. B. SUSE, Red Hat, GitLab, HashiCorp)</li>
<li>Du baust deinen eigenen <strong>Kundenstamm</strong> auf und entwickelst bestehende Accounts strategisch weiter</li>
<li>Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten und arbeitest eng mit unseren <strong>technischen Teams</strong> zusammen</li>
<li>Du bringst <strong>Struktur</strong> in deine Pipeline, übernimmst Forecasts und pflegst dein CRM</li>
<li><strong>Du bist präsent</strong> – auf Community-Events, Fachmessen oder in digitalen Austauschformaten</li>
</ul>
<h2 id="qualifikation">Qualifikation</h2>
<p><strong>💡 Was du mitbringst</strong></p>
<ul>
<li><strong>Erfahrung</strong> im Account Management, Vertrieb oder Customer Success, idealerweise im Software-/<strong>IT-Bereich</strong></li>
<li>Interesse an oder erste Kenntnisse in <strong>Open-Source-Geschäftsmodellen</strong> (Subscriptions, Support, Consulting)</li>
<li>Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und <strong>Begeisterung für Technologie</strong></li>
<li>Strukturierte, <strong>selbstorganisierte Arbeitsweise</strong> – auch im Remote-Setting</li>
<li>Spaß an <strong>interkultureller Zusammenarbeit</strong> und einem diversen, offenen Team</li>
<li><strong>Sehr gute Deutschkenntnisse</strong> (C1+) sowie <strong>sicheres Englisch</strong> im Tagesgeschäft</li>
</ul>
<h2 id="benefits">Benefits</h2>
<p><strong>🎁 Was wir dir bieten</strong></p>
<ul>
<li><strong>Remote-First-Ansatz in Deutschland</strong> – mit Homeoffice, Co-Working oder beim Kunden</li>
<li>Weiterbildungsbudget, Zertifizierungen, Konferenzen &amp; <strong>aktive Förderung deiner Entwicklung</strong></li>
<li><strong>Moderne Tools, flache Hierarchien</strong> und eine Kultur, in der du wirklich mitgestalten kannst</li>
<li><strong>Ein internationales, sympathisches Team mit starkem Open-Source-Fokus</strong></li>
<li><strong>Projekte, die Sinn machen</strong> – mit echten Mehrwerten für Kunden und Community</li>
</ul>
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<p>Dann melde dich! </p>
<p><strong>Adfinis GmbH – Open Source. Open Minds.</strong></p>