Commercial Associate

<p style="min-height:1.5em"><strong>About Heidi</strong></p><p style="min-height:1.5em">Heidi is on a mission to halve the time it takes to deliver world-class care.</p><p style="min-height:1.5em"></p><p style="min-height:1.5em">We believe that by 2050, every clinician will practice with AI systems that free them from administrative burdens and increase the quality and accessibility of care to patients across the world.</p><p style="min-height:1.5em"></p><p style="min-height:1.5em">Built for clinicians, by clinicians, at the core of Heidi is its people. We are an eclectic bunch of inventors, builders, scientists, nurses, doctors, mathematicians, designers, creatives, and high-agency executors.</p><p style="min-height:1.5em"></p><p style="min-height:1.5em">We achieve in 6 months what it takes our competitors 4 years to do. In just 12 months, 20 million patient consults were supported by Heidi, and we’re now powering more than 1 million consults every week.</p><p style="min-height:1.5em"></p><p style="min-height:1.5em">With our most recent USD$16.6m round of funding from leading VC firms, we’re geared up to supercharge our ambitious growth, and we need a hungry, high-potential operator to help drive it.</p><p style="min-height:1.5em"></p><p style="min-height:1.5em"><strong>The Role</strong></p><p style="min-height:1.5em">You’ll be a founding member of our Spain team - working closely with our Spain Lead and Global Expansion Lead to unlock the market. You’ll have real ownership across every part of the business, and play a critical role in helping us win Spain.</p><p style="min-height:1.5em"></p><p style="min-height:1.5em"><strong>What you’ll do</strong></p><ul style="min-height:1.5em"><li><p style="min-height:1.5em">You’ll operate as a true generalist, working across sales, business development, strategy, operations, marketing, and more</p></li><li><p style="min-height:1.5em">You’ll do whatever it takes to win Spain - this is a hands-on, fast-paced role with real ownership</p></li><li><p style="min-height:1.5em">You’ll be part of a high-expectations, high-support environment: we’ll push you hard, and back you fully</p></li><li><p style="min-height:1.5em">Supported by the Spain Lead and Global Expansion Lead, you’ll play a critical role in helping us win the market - beating local competitors and driving adoption at speed.</p></li></ul><p style="min-height:1.5em"></p><p style="min-height:1.5em"><strong>What you’ll own</strong></p><ul style="min-height:1.5em"><li><p style="min-height:1.5em">Owning the local sales process, tailored to align with our PLG motion</p></li><li><p style="min-height:1.5em">Collaborating with marketing to refine our brand, messaging, and field strategy for the Spanish market</p></li><li><p style="min-height:1.5em">Securing strategic partnerships with key players across the local healthcare ecosystem</p></li><li><p style="min-height:1.5em">Building internal processes from scratch to enable repeatable execution across sales, ops, and GTM</p></li><li><p style="min-height:1.5em">Collecting customer and market feedback to shape our local playbook and inform commercial strategy</p></li></ul><p style="min-height:1.5em"></p><p style="min-height:1.5em"><strong>What we will look for</strong></p><ul style="min-height:1.5em"><li><p style="min-height:1.5em">Is impeccably sharp and analytical, able to break down complex problems with structure while thinking creatively when needed</p></li><li><p style="min-height:1.5em">Acts like an owner - autonomous, accountable, and relentlessly outcome-oriented</p></li><li><p style="min-height:1.5em">Is an A-player - someone who consistently raises the bar and wants to be surrounded by others who do the same</p></li><li><p style="min-height:1.5em">Is exceptional with customers - emotionally perceptive, articulate, and comfortable spending 50%+ of their time in the field</p></li><li><p style="min-height:1.5em">Looking for uncapped growth - working in an environment where your ability to win defines the gradient of your growth</p></li><li><p style="min-height:1.5em">Bonus - experience in healthcare, sales, ops, consulting, or as a founder is a plus, but not required. We care more about horsepower and drive than your CV.</p></li></ul><p style="min-height:1.5em"></p><p style="min-height:1.5em">Attitude is more important than experience so if you are a hungry, competitive and highly motivated operator who has a knack for problem solving and building relationships we want to hear from you.</p><p style="min-height:1.5em"><br>--</p><p style="min-height:1.5em"></p><p style="min-height:1.5em"><strong>Sobre Heidi</strong></p><p style="min-height:1.5em">Heidi tiene la misión de reducir a la mitad el tiempo que se tarda en ofrecer una atención sanitaria de primer nivel.</p><p style="min-height:1.5em"></p><p style="min-height:1.5em">Creemos que para 2050, cada profesional sanitario trabajará con sistemas de IA que les liberen de las cargas administrativas y mejoren la calidad y accesibilidad de la atención a pacientes por todo el mundo.</p><p style="min-height:1.5em"></p><p style="min-height:1.5em">Creada por clínicos, para clínicos, en el corazón de Heidi está su equipo. Somos un grupo ecléctico de inventores, constructores, científicos, enfermeros, médicos, matemáticos, diseñadores, creativos y ejecutores con un alto nivel de autonomía.</p><p style="min-height:1.5em"></p><p style="min-height:1.5em">Logramos en 6 meses lo que a nuestros competidores les lleva 4 años. En solo 12 meses, Heidi ha habilitado 20 millones de consultas de pacientes y actualmente potenciamos más de 1 millón de consultas cada semana.</p><p style="min-height:1.5em"></p><p style="min-height:1.5em">Con nuestra reciente ronda de financiación de 16,6 millones de USD de fondos de capital riesgo líderes, estamos preparados para acelerar nuestro ambicioso crecimiento, y buscamos a un/a operador/a con experiencia para liderar nuestra expansión como Spain Lead, con base preferente en Barcelona.</p><p style="min-height:1.5em"></p><p style="min-height:1.5em"><strong>El Puesto</strong></p><p style="min-height:1.5em">Serás uno/a de los/las primeros/as miembros de nuestro equipo en España, trabajando de cerca con el/la Spain Lead y el/la Global Expansion Lead para desbloquear el mercado español. Tendrás verdadera responsabilidad en todas las áreas del negocio y desempeñarás un papel clave para ayudarnos a ganar el mercado.</p><p style="min-height:1.5em"></p><p style="min-height:1.5em"><strong>Lo Que Harás</strong></p><ul style="min-height:1.5em"><li><p style="min-height:1.5em">Operarás como un/a verdadero/a generalista, trabajando en ventas, desarrollo de negocio, estrategia, operaciones, marketing y más.</p></li><li><p style="min-height:1.5em">Harás lo que sea necesario para ganar el mercado español: es un rol práctico, dinámico y con verdadera responsabilidad.</p></li><li><p style="min-height:1.5em">Formarás parte de un entorno de altas expectativas y alto apoyo: te exigiremos mucho, y te apoyaremos plenamente.</p></li><li><p style="min-height:1.5em">Con el apoyo del/la Spain Lead y del/la Global Expansion Lead, desempeñarás un papel crítico para ayudarnos a ganar el mercado, superando a la competencia local e impulsando la adopción con rapidez.<br><br></p></li></ul><p style="min-height:1.5em"><strong>Tus Responsabilidades</strong></p><ul style="min-height:1.5em"><li><p style="min-height:1.5em">Ser propietario/a del proceso de ventas local, adaptándolo para alinearlo con nuestro enfoque PLG (Product-Led Growth).</p></li><li><p style="min-height:1.5em">Colaborar con marketing para perfeccionar nuestra marca, mensajes y estrategia de campo para el mercado español.</p></li><li><p style="min-height:1.5em">Conseguir alianzas estratégicas con actores clave del ecosistema sanitario local.</p></li><li><p style="min-height:1.5em">Construir procesos internos desde cero para permitir una ejecución repetible en ventas, operaciones y GTM.</p></li><li><p style="min-height:1.5em">Recopilar feedback de clientes y del mercado para definir nuestro playbook local e informar la estrategia comercial.<br></p></li></ul><p style="min-height:1.5em"><strong>Lo Que Buscamos</strong></p><ul style="min-height:1.5em"><li><p style="min-height:1.5em">Brillantez y capacidad analítica impecable, capaz de descomponer problemas complejos con estructura y de pensar de forma creativa cuando sea necesario.</p></li><li><p style="min-height:1.5em">Actitud de propietario/a: autónomo/a, responsable y con una orientación implacable a resultados.</p></li><li><p style="min-height:1.5em">Perfil A-player: alguien que eleva constantemente el nivel y quiere rodearse de personas que hagan lo mismo.</p></li><li><p style="min-height:1.5em">Excelencia con clientes: gran percepción emocional, capacidad de comunicación y comodidad pasando más del 50% del tiempo en campo.</p></li><li><p style="min-height:1.5em">Búsqueda de crecimiento sin límites: trabajar en un entorno donde tu capacidad de ganar define tu desarrollo.</p></li><li><p style="min-height:1.5em">Extra: experiencia en sanidad, ventas, operaciones, consultoría o como fundador/a es un plus, pero no imprescindible. Nos importa más tu capacidad y motivación que tu CV.<br></p></li></ul><p style="min-height:1.5em">La actitud es más importante que la experiencia, así que si eres un/a operador/a ambicioso/a, competitivo/a, altamente motivado/a, con talento para resolver problemas y crear relaciones, queremos conocerte.</p><p style="min-height:1.5em"><br></p>